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從標準化到定制化 木地板業已邁入定制市場

作者:zl001 來源:探索宇宙網編輯整理 2020-03-05 16:23:16

上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業,這成功轉移了消費者的注意力,讓全屋定制走進了人們的視野。

“大家居”概念的出現再次顛覆了家居行業目前的業態。霎時間,木材行業或成最大贏家。

在幾年前,“定制”這件事還非常小眾,在以往人們對定制的認知中,大多數人僅能聯想到對服裝的量身定做。而對于家居行業,在2000年以后,家具行業才開始真正創造獨立品牌并且批量生產,發展到目前為止,眾多家居品牌都配有獨家設計師,曲美和宜家這種自營的家具商城陸續出現,逐漸占領了家居市場的主要份額。

近兩年,“大家居”概念的出現再次顛覆了家居行業目前的業態。索非亞全屋定制、大自然家居、東鵬集團……這些建材巨頭企業無一不在向著“大家居”行業邁進。只吃自己碗里的肉,似乎已經無法滿足企業的“食欲”。對于建材行業來說,品類有別,營銷無差;跨界不再是新鮮事了。

木地板行業已邁入定制市場

如果說,“大家居”概念是針對企業的,那么“全屋定制”就是針對消費者的。

從標準化到定制化,這是隨著時代和市場變化而發生的自然結果,常態產品已經不能滿足年輕消費群體的需求。企業對全屋定制的探索讓“定制”成為了風口,定制家居受到資本市場追捧,上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業,這成功轉移了消費者的注意力,讓全屋定制走進了人們的視野。

據業內人士分析,全屋定制在未來將會形成三大陣營:板式全屋定制、板木全屋定制和實木全屋定制。從目前的市場情況來看,板材行業與木地板行業是最有可能先一步占領“全屋定制”市場的行業。

霎時間,木材行業成為了最大贏家。雖然實木產品的價格偏昂貴,原材料價格也在上漲,但是大多數商家認為,實木全屋定制會越來越成為高端的小眾產品,利潤率也會相當可觀。

定制一定將成為未來行業發展的一個趨勢,從這些年市場的表現來看,尤其是家居市場的表現,定制產品的量越來越大,而且是持續性的趨勢,這也在改變市場上的銷售環境。地板業企業也開始在定制方面發力了。

今年4月份,圣象在在江蘇丹陽開了第一家大家居體驗館,宣告了大家居戰略的落地。體驗館展示了非地板類產品,包括標準門、衣柜、廚房還有家居。其中,圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房均為圣象品牌下面的子品牌,木門產品和衣柜產品均有定制環節。

2012年,兔寶寶從基礎裝飾材料產品逐步向成品家居領域拓展,陸續導入了地板、衣柜、木門等產品的生產和銷售。2015年,兔寶寶就提出“全屋定制”的全新戰略,目標成為知名“全屋定制解決方案綜合服務商”,陸續導入了地板、衣柜、木門等定制化家居產品。同時,通過外引內建,設立產業投資基金整合行業內家居企業,不斷拓寬家居產品品類。

兔寶寶今年也向歐德雅裝飾材料有限公司(歐德雅)投資了1650萬元,持有其5.50%的股權,在此次交易中,歐德雅估值為3億元。歐德雅專門為板式家具商生產定制配套產品,客戶括索菲亞、尚品宅配、金牌櫥柜、好萊客、詩尼曼、百得勝、宜家、曲美、江山歐派等。

富林地板在舉辦的2017年精英經銷商年會中宣布了“云定制”概念,云定制概念就是可以在網上定制,譬如可以選擇木種、顏色、尺寸,還有鋪法、工藝都可以選擇。消費者還以與設計師、與產品進行互動,這種概念更適合80、90后的消費觀念。

在今年的建博會上也有一個明顯的變化,就是成品、木門、衛浴等都開始跨界定制了。這說明定制已經成為消費者的需求,從新常態經濟來看,消費者對品牌的認知將會越來越集中。

木地板行業具有核心競爭力

對于木地板行業來說,上市公司的銷售模式可能都會轉變:可能是線上線下結合,可能是走整裝家裝,也有可能走實體零售。但是面對定制概念,木地板企業擁有三個核心競爭力:

一、營銷渠道。

二、品牌效應。

三、客戶資源。

首先,木地板行業對于原材料的供應非常有保障,其次,木地板產品更能迎合滿足現代的消費者,這也是木地板產品在定制中的核心競爭力。定制家居帶動了周邊產業的發展,同樣也帶動了木地板行業。

目前,從上圖定制家居上市企業匯總信息來看,索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌,僅僅只是啟動階段。從2016年整體營收上來看,十家定制家居企業總營收累計222.27億元,在定制家具市場規模中占比不超過13.07%,這個比例還處于較低狀態。

定制家具在滿足消費者個性化需求方面有較大的競爭優勢,以尚品宅配為代表的主要定制家具企業近年來營業收入實現30-50%的高速增長,大幅超過家具行業整體10-15%的增長率。

定制對設計和產品要求很高,木地板行業存在著自主創新能力不足的問題,不過這次變革,也能相應提高整個行業產品創新能力和核心競爭力;另一方面,按照我國工業整體水平仍處于階段,這次定制變革,也能推動整體家居建材行業。

定制概念能把產業鏈透明化、信息化、智能化,也可以把家裝效率提高,減少中間環節。這不僅是定制概念未來的優勢,同樣是木地板行業需要發展的方向。

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